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实战招商及经销商的开发与管理训练
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课程讲师：舒国华 实战营销策划与实战培训专家
课程时间：1天（每天8小时）
课程背景：
1经（分）销商必有其得天独厚的优势，值得我们去正视他们，并寻求他们的良好合作。
2.只有借助顺畅的销售网络，产品才有机会到达终端展示其商品价值，供消费者选择。
3.只有自己的销售网络才最忠实、最坚强，才有可能一心一意地为企业的产品销售而全力奋斗。
4综观国内大小企业，绝大部分更乐于通过经（分）销商来实现其产品的辐射，这其中不乏投资之初已实力雄厚的大企业，他们还不至于花不起几个钱成立一批销售子公司。可见，经（分）销商必有其得天独厚的优势，值得我们去正视他们，并寻求他们的良好合作。
课程介绍：
1认识经销分销商
2开发经销分销商
3经销商的支持与管理
课程收益：
1为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2我们最重要的生意伙伴的特性
3我们如何开发优秀的经销商（分销商
课程特色:语言幽默,复杂东西简单化形象化,
课程对象：
1销售队伍销售经理以下的中基层管理者
2经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员
3新晋加入销售队伍的年轻销售人员
4企业招商人员,区域营销人员.
限制人数：20人以上
授课形式： 讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验
（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动占20%）
课前准备：
实战教材印刷,保证人手一册
需与学员代表（领导）共同确定课程重点
白板外，投影机、音响、
教室：足够课堂空间、保证充足光线、16—18度温度,通风
课程大纲:
第一部分.企业快速招商回款
1整体招商方案设计
2招商人员准备
3招商广告创意、媒体选择与刊登
4招商对象的考核
5信息处理）
6发出会议邀请召开会议（签约）
7督促履约
8款到发货
第二部分 管理经销商的脑袋:支援以及服务问题
第三部分 管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
第四部分 厂家管理经销商的准绳是什么??
第五部分 经销商的调整问题
第六部分 经销商客情关系处理
第七部分 业务代表基本工作是什么?
第八部分 经销商管理难点怎么处理??
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四.招商实战训练
曾任五粮液集团五粮神营销中心任职策划部总监兼全国总教官。三星移动通信事业部中国区西南区域总监。被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家。
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我的专长：策划咨询 营销策略 销售
擅长：全程整体策划/销售与渠道/市场研究/新闻炒作/培训
工作经历：
北京大学企业总裁班 客座教授
清华大学企业总裁班 客座教授
北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官
中国智业北京合作组织 秘书长
中国经营报广告部策略顾问 中视金桥策略顾问
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