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深度营销之新经济形势下的终端管理

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培训受众
区域销售负责人、终端管理人员等
课程收益
•大胆的思想碰撞、改变对新经济环境的理解；
•众多的企业案例、真实的反映企业现实问题；
•具体落地的工具、形成可以改变终端的方法。
•帮助企业在新经济形势下寻找业务增长思维方式，具体落实到终端的拓展与执行；
•从真正意义上对营销团队在新的环境下不再是为不增长或业绩的下降寻找理由，而是学会分析、研究在新的经济形势下消费形为和终端表现、终端元素、为企业在营销执行的末端寻找到增长的具体办法和方式
课程内容
金融风暴到来，新的经济形势成为了当下每个的的企业而言，销售业绩的下降或是不增长最有效原因和借口。
可是为什么在市场上一样有企业在增长？
为什么在每一次经济危机过后，有些企业确成功突围而出，有些企业却消失在经济浪潮之中？
是新的经济形势下市场需求真正的下降？还是企业没有改变营销思路与观念？
在新的经济形势下，终端已经悄然发生改变---
虽然终端的重要性已被更多的生产企业和商家所认识，以至于有人在营销实战中提出了“终端为王”的观点。虽然生产企业、商家天天都在摸、爬、滚、打，但真正要在现有的经济环境下零距离地观察终端、认识终端地重要性，找到终端提升、制胜方略并非易事。在新的经济形势下企业如何认识终端，如何拓展终端、如何决胜新经济环境下终端，让企业在危机中排危得机！

课程大纲：
第一部分： 经济大趋势
1、 新经济形势
2、 销售下降还是需求下降的本质分析
3、 增长空间本质分析
第二部分：新经济环境的消费市场
1、 科技改变生活方式
2、 知识改变决策基础
3、 资讯影响销售流程
4、 危机左右消费心理
第三部分：营销如何适应“变化”
1、 品牌如何落地
2、 产品与顾客接触在哪
3、 价格在经济危机环境中的体现
第四部分：营销制胜地---终端
1、 新经济环境下终端营销的主要问题
2、 传统意义上的终端有哪些限制
3、 如何理解终端的深度
第五部分：新终端营销的定义
1、 新终端营销的要5大要领
2、 新终端营销的9种策略转变
3、 新终端深度营销的突破策略
4、 新终端深度营销的基本原则
5、 新终端深度营销的开拓方法
第六部分：传统意义的终端深度拓展
1、 终端元素管理
2、 终端队伍的建设
3、 终端如何反应营销策略 培训师介绍 邓岩 原TCL彩电全国市场推广部部长
任职TCL彩电市场推广部部长期间，曾全面负责全国过百亿市的品牌策划、渠道管理和推广培训工作。十多年大型企业营销管理工作经历，从分公司市场经理到大区市场推广部长，继而担任全国市场推广工作的第一负责人，在营销一线的实战过程中不断锤炼和沉淀，具备非常系统和扎实的营销内功，尤其在品牌建设和渠道管理方面，积累了丰富的操作经验和优秀案例。
邓老师的演讲非常有激情，擅长调动学员的积极性和参与度，他的课程现场学员总是热情高涨。曾是TCL彩电最受欢迎的内部讲师之一，TCL集团内部讲师指定评委成员。
主打课程：
《深度营销之积极主动的销售团队》、《深度营销之双赢的经销商管理》、《深度营销之区域市场的建设与管理》、《深度营销之终端实战操作手册》、《深度营销之专业销售技巧》、《深度营销之工程业务的开发与跟进》、《深度营销之与经销商共赢》、《深度营销之高效市场职能》……
以上课程也可根据企业需要定制内训，我们将按照以下流程安排内训工作：
需求分析－课前访谈－准备课程－授课－课程评估－效果跟踪－课后研讨。查看邓岩老师更详细资料，请点击www.15study.com
曾服务的客户：沃尔玛、麦德龙、丰田汽车、PHILIP 松下、TCL彩电、TCL移动通信、TTE、TCL电脑、罗格朗、TCL国际电工、同洲电子、深业汽车、速必达、侨雄集团、巴黎春天、天虹商场、新华都集团、国美电器、才子服饰、安踏鞋业、SPR COFFEE、优普特、落基山药业、厦门大学EMBA……