沙盘模拟：非财务经理的财务管理

【引子】

面对激烈的市场竞争，您是否经常遇到以下问题：

-- 销售人员的眼中只有订单，而不管合同款何时收到；

-- 为了抢到订单，销售人员只能一味降价、再降价；

-- 大家兴高采烈拿订单，垂头丧气看结果，又亏啦！

-- 管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策；

-- 业务部门和财务部门间的沟通，鸡同鸭讲，各说各话。

事实上，出现这些问题的根本在于，大多数员工和管理人员缺乏足够的财务知识，不具备必

要的财务敏锐度，不懂得怎样使用财务工具。而财务语言和数据分析语言恰恰是一名优秀的

员工或管理者所需要掌握的两项非常关键的核心胜任能力。只有具备了这两项胜任能力，他

们才能贡献于企业的整体利润表现，为企业创造价值。

沙盘模拟将带来哪些价值？

【员工层面】

很多员工缺乏足够的财务敏锐度，总感觉到现金流、利润及财务表现是遥不可及的东西，

是个人所无法影响的。事实上，员工的每个决定和行为都或多或少地影响着企业的收入或支

出，恰当的决定和行为将贡献于整体利润表现。那么，怎样才能让员工感到自己对企业利润

的贡献？沙盘模拟让员工了解到：

-- 自己的工作怎样影响组织整体财务表现

-- 如何让自己的工作朝着组织盈利的方向进行

-- 怎样和上级用同一种财务语言进行对话、建议和反馈

-- 商业运营的全局究竟是怎样的，从收入到利润，从供应商到客户

-- 收入和成本由哪些部分组成，自己将影响到哪些方面

-- 现金流为何如此重要

【管理层面】

管理人员大多缺乏财务知识，不知道自己的决策结果与最终的财务报表数据之间有什么

联系，将怎样影响整个组织的表现。事实上，组织里大大小小的主管，无论所做的决策看似

多么微小，都必将直接影响到组织的整体表现。一旦决策错误，那么执行效果越佳，则后果

越严重。那么，怎样才能避免决策的盲目性？沙盘模拟让管理人员了解到：

-- 自己的每个决策将怎样影响到组织整体财务表现

-- 怎样运用财务思维提高决策水平，从而成为组织增值的积极因素

-- 在组织内部怎样使用同一种财务语言进行沟通

-- 现金流、盈亏平衡等财务概念对日常管理及经营有什么重大意义

-- 短期花费与长期投资之间有哪些区别及关联

-- 怎样站在组织管理层的高度去衡量自己的工作

【组织层面】

“鸡同鸭讲”现象经常出现在企业内部的沟通过程中，主要是因为缺乏一个共同的语言

交流平台。其中，最严重的当属财务语言。由于业务部门的员工和管理者不懂财务语言，因

此经常无法理解和贯彻最高管理层的决策，和财务部门之间的沟通也总是磕磕绊绊。那么，

怎样建立一个共同的财务语言沟通平台？沙盘模拟让整个组织拥有：

-- 同一个方向：所有员工都朝着为整体组织增值的方向决策和执行

-- 同一种语言：所有员工都运用财务语言指导自己的工作思维和行动

-- 千万名CFO：所有员工都拥有高度的财务敏锐度，用财务管理自己的工作

ation: Business Finance

课程背景：

这是一家经营平庸的公司，股东先期投资了3000 万，目前公司的收入比较稳定，但是产品

线单一，市场占有率较低，且面临着现金短缺的问题。

作为经营者，你的挑战就是帮这家公司成功转型，重新制定经营与投资策略，扩大生产规模，

争取更高的市场份额。

在同期市场上，还有另外几家公司，他们的规模和你的公司很相近，同样，他们也面临着与

你雷同的问题。

课程内容：

沙盘模拟课程主要包含三项学习要点，彼此相联相融：

-- 财务的终极目标是创造价值

-- 业务人员运用财务工具，进行商业决策，进而创造价值

-- 业务人员运用财务工具，分析历史经营表现，预测未来经营策略，从而制定具

有竞争优势的商业决策，进而创造价值

财务创造价值的过程

独特的课程形式：

“沙盘模拟”是此课程采取的独特培训方式：

沙盘上展示出现金流量、经营场地、固定设备、产品原料、客户应收帐款、银行贷款、供应

商应付帐款、工资、行政费用、市场推广、利息、税等企业运营指标。学员通过移动“筹码”和其它道具来表现企业运营，因为所有指标都由实物代表，所以学员能够清晰地观察到每一

步决策对于企业整体财务状况的影响。

模拟训练中，学员分组经营数家业绩平庸的企业。经营分为若干周期，每个周期都要经历3

个阶段：

--制订和实施商业计划（包括采购设备与原材料、雇佣员工、获取贷款、研究对手、分析

定价等等）

--参与市场竞标，争取客户的订单，编制该周期财务报表

--总结经验教训，同时由讲师进行分析并引入新的财务或经营知识

到了模拟训练的最后，有的企业不得不宣告破产，有的企业依旧维持平庸的状态，有的企业

却使总资产增长200%。

适合对象：

你可能从未经营过一家完整的公司，你可能从未涉足过财务、投资、决策等领域，甚至于，

你可能根本没有学过任何财务知识……没关系！《沙盘模拟》就是一门能让你全面了解经营、了解财务的课程，经过精妙设计的课

程内容，能让你完全投入，并象海绵一样在短短2 天内吸收关于经营、财务、决策、投资等

方面的知识。这门课程适合所有商业人士，不同的知识基础和专业背景将带来不同的收获。

如果一定筛选出最适合的人群，那么以下五类人士应该是排在领先位置的：

--需要加强财务意识的经理、主管和公司骨干员工

--负责制定预算的高、中层经理人员

--企业中的研究发展部人员

--处于创业阶段的中小企业家

--希望了解客户需求的银行业务人员